周四中午時分，沈顧南和周樺平安到達蘇州。
沈顧南早訂好了酒店房間和送餐服務，約好兩點半出發去白雲股份，就各回房間休息。
下午三點剛過，兩人就已經等候在白雲股份總裁辦會議室。
是的，周樺以為的私人飯局，直到現在這一刻，才清醒過來。
沈顧南不是靠關係，而是要靠合作來強勢推進兩個公司的會面，想到此，周樺有些不解的看着坐在自己斜對面的沈顧南，他穿一身西裝，微垂着頭，在認真思考着什麼。
能和白雲股份直接搭上關係，基德作為一個評估公司，貌似沒有這樣大的本事吧？！
周樺還沒來得及再多想，五點過十分，黎應平匆忙現身。他個子不高，略有些發福，一身職業裝剪裁合體，面料精良，國字形臉上一雙眼睛透出商人慣有的精明。
他一踏入接待室，老遠就笑着朝沈顧南伸出手來，嘴裏不停抱歉着自己的姍姍來遲。
他身後，和他一起來的，還有白雲股份生產線內遷重慶的各項目負責人以及公司分管生產的副總、首席技術官等人。
兩方落座，相互介紹。客套幾句後，就直奔主題。
周樺早就有一整套成熟方案，她當即從郵箱里下載並投影出來。
中午在酒店小憩了片刻，周樺此時精神煥發，不同於前兩日舒適隨意的打扮，她今天穿得相當職業，非常正式的白襯衣配黑西褲、粗高跟，更顯得站在投影屏幕前的她專業可靠。
周樺對方案相當熟悉，她脫稿講演，信手拈來，在座眾人聽得相當用心，不時有人提問，和周樺進行探討，好在周樺做了相當深的功課，牢牢將會場走向的主動權掌握在自己手上，氣氛也始終熱烈。
她講演完畢，黎應平和身旁兩人小聲探討了一會兒，抬起頭來看着周樺，他似乎並沒受到剛才氣氛感染，表情頗為嚴厲，「蘇經理，你對這套設備價值的評估、後續用途和前景分析，很專業，做得確實不錯。」
他略做停頓，周樺知道他真正想說的話來了，她打起十二分精神聽他說，「白雲股份生產線內遷重慶，其實更想借這個機會對產品提檔升級。」
他看了下沈顧南，目光中的焦灼剛一閃現就隨即隱沒，他將視線重新落回周樺身上，「蘇經理的方案中，我沒有看到有關這一點的考慮，如果金萬這套設備只是用於擴大白雲現有產能，我想，二位就沒必要如此大費周章了。」
黎應平這話毫不客氣，幾乎等於是下了逐客令。
白雲股份進口塑膠顆粒製作發光材料，用作聖誕樹、行道樹等照明裝飾，半數出口歐美國家，隨着近年來貿易關係日趨緊張，白雲股份出現利潤下降趨勢，加之企業也有提檔升級需求，黎應平肩上的擔子是一日重過一日，董事會留給他進行革新的時間也不多了。
周樺想到了解決白雲股份原材料依賴進口這一層，她研判白雲接手設備後能立馬進行生產；但是她沒想到更深一層，沒料到白雲股份有內部大變革的計劃！
即便她還算鎮定自若，但一時之間，也拿不出更好的應對方案。
這時，沈顧南站了起來，他點了點頭，示意周樺先回座位上坐下。
「抱歉，再佔用各位半個小時。」
他重新投影了一份ppt，握着遙控筆，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎應平強勢的高壓下，他每一個舉動都從容不迫，連帶他身上挺括的白襯衣，都有了絲冷靜的味道。
周樺僅有的一絲慌亂也完全褪去，隨之而來的是些微尷尬，她料到了沈顧南有後手，但沒想到沈顧南將她作為了一個引子，只是用她去釣出黎應平的需求。
而沈顧南絲毫未向她透露過，真正的方案其實在他自己手上。
周樺深呼吸了兩下，壓下心中憤懣，神色恢復如常。
沈顧南略略點頭，他目光淡然，一一掃過眾人，他翻過前面幾頁環境、政策分析，將遙控筆紅點落在數據頁面上，他轉過身來，光影將他高大挺拔的身姿渲染得有了些壓迫感。
剛才還有人小聲討論的會議室瞬間安靜。
「使用金萬設備生產的照明產品，一座城市亮化100棟30層高樓，一年可以節約1000萬左右電費。」
沈顧南用遙控筆翻頁，投影屏上現出塑膠光纖應用於照明市場的節能分析。
白雲股份首席技術官王川仔細讀着ppt上的內容：「塑膠光纖作為光源，它的衰減很低，只需幾根光纖就能完成整棟大樓亮化布線。而且只用在底部安裝光源，導入光纖即可實現整體亮化。」
沈顧南停頓了數秒。
「塑膠光纖使用壽命長達五十年，維護成本基本是0。」
兩組數字拋了出來，白雲的人，目光齊刷刷落在沈顧南身上。
剛才還低頭看手機的，在本子上寫字的，都抬起頭來。
周樺已經大概摸清了沈顧南的思路。
他乘勝出擊，隱晦的目光里瀲出一種堅定的光，他按了下遙控筆，翻到下一頁，「商業模式上，甲方零投入，白雲股份每年從甲方節省的能耗中進行分成。」
「用剛才的數據舉例，一座城市100棟大樓，一年分成600萬，全國有多少座城市，多少棟大樓？而白雲，一次投入，每年持續分成。」
這筆賬算下來，利潤確實驚人，而持續不斷的回報，也足夠誘惑。
沈顧南說完，徹底冷靜下來的周樺觀察黎總反應，知道沈顧南為這場幾乎已經失敗的談判贏得了轉機。
「這幾年，國家在環保領域出台了非常多政策。黎總，商業前景是一種展望，市場有時候也得靠運氣，但是跟着國家政策走，企業邁上的台階會更高。」
沈顧南直擊要害。
黎總雙唇緊閉，一直看着投影屏上的ppt，他轉身和一旁的生產副總低頭說著什麼。
他眉頭緊鎖，嘴角不自覺的往下撇着，好一陣子，才又逐漸舒展開來。
沈顧南經歷過無數這樣的場合，早已遊刃有餘。
他非常清楚黎應平不可能在初步溝通會上表態，他徐徐開口再加上一碼，「標準規格的照明用塑膠光纖，現在市場價大概是八塊到十塊錢一米，」他頓了下，「但是金萬這套設備生產的產品，成本是一塊錢一米。」
這意味着，沈顧南所述的商業模式對於甲方具有莫大內推力，同時對於能獲取持續回報的乙方來說，實際墊付的資金量並不大。
他將遙控筆放下，目光淡定的拂過會場眾人，最後停留在黎應平臉上，他自信且熟稔，「這只是其中一個應用舉例。這種材料如果將來推廣的好，它會潛移默化進入到生活里。要知道，節能環保也是無數普通人的生活追求，倒不是為了大方向上的環保理念，而是省錢。」
他往前走了幾步，站得離白雲股份的高管們更近，「在當前形勢下，省錢是消費主流，這才是我們願意將這套設備給白雲股份來做的關鍵。白雲股份這幾年依靠低成本做精品的思路打開市場，迅速擴張