兩組數字拋了出來，白雲的人，目光齊刷刷落在夏綰綰身上。
剛才還低頭看手機的，在本子上寫字的，都抬起頭來。
李陸已經大概摸清了夏綰綰的思路。
他乘勝出擊，隱晦的目光里瀲出一種堅定的光，他按了下遙控筆，翻到下一頁，「商業模式上，甲方零投入，白雲股份每年從甲方節省的能耗中進行分成。」
「用剛才的數據舉例，一座城市 100 棟大樓，一年分成 600 萬，全國有多少座城市，多少棟大樓？
而白雲，一次投入，每年持續分成。」
這筆賬算下來，利潤確實驚人，而持續不斷的回報，也足夠誘惑。
夏綰綰說完，徹底冷靜下來的李陸觀察黎總反應，知道夏綰綰為這場幾乎已經失敗的談判贏得了轉機。
「這幾年，國家在環保領域出台了非常多政策。
黎總，商業前景是一種展望，市場有時候也得靠運氣，但是跟着國家政策走，企業邁上的台階會更高。」
夏綰綰直擊要害。
黎總雙唇緊閉，一直看着投影屏上的 ppt，他轉身和一旁的生產副總低頭說著什麼。
他眉頭緊鎖，嘴角不自覺的往下撇着，好一陣子，才又逐漸舒展開來。
夏綰綰經歷過無數這樣的場合，早已遊刃有餘。
他非常清楚黎應平不可能在初步溝通會上表態，他徐徐開口再加上一碼，「標準規格的照明用塑膠光纖，現在市場價大概是八塊到十塊錢一米，」他頓了下，「但是金萬這套設備生產的產品，成本是一塊錢一米。」
這意味着，夏綰綰所述的商業模式對於甲方具有莫大內推力，同時對於能獲取持續回報的乙方來說，實際墊付的資金量並不大。
他將遙控筆放下，目光淡定的拂過會場眾人，最後停留在黎應平臉上，他自信且熟稔，「這只是其中一個應用舉例。
這種材料如果將來推廣的好，它會潛移默化進入到生活里。
要知道，節能環保也是無數普通人的生活追求，倒不是為了大方向上的環保理念，而是省錢。」
他往前走了幾步，站得離白雲股份的高管們更近，「在當前形勢下，省錢是消費主流，這才是我們願意將這套設備給白雲股份來做的關鍵。
白雲股份這幾年依靠低成本做精品的思路打開市場，迅速擴張，這個以民為本的理念抓住了社會還是普通人為主的點。」
這句話觸動到坐在台下的李陸，她不禁看向仍舊沒什麼表情的黎應平。
她很清醒的知道，普通民眾的收入根本不是小紅書動輒月入過萬，月入兩abc 元才是 14 億人口最真實、最普遍的收入數據。
會議室里有小聲的討論，一時有些悉悉索索。
「邊總，即使這套設備能夠完美的生產出這類產品，但是我們不過是一家私企，去開拓這樣的市場，只怕沒那麼容易。」
黎總這句話本已考慮到更為現實的問題，但他卻是話鋒一轉，「邊總，我們公司對金萬這套設備，是可有可無的，這對我們而言從來不是錦上添花。」
他逼視着夏綰綰，眼神中有着商人的精明與渴求，「我知道國家這兩年倡導環保，但我接下這個盤，你能保證我什麼？」
第39章 天下熙熙，皆為利來夏綰綰靜默的站在投影屏前，他思忖片刻，向黎總略表歉意，撥了個電話出去。
夏綰綰聲音低低淡淡，「你上來吧。」
白雲股份生產副總問了兩個小問題，夏綰綰剛解答完，會議室門就被人敲響，緊接着一個戴着金邊眼鏡，高高瘦瘦的男人就被帶引了進來。
李陸覺得他有些眼熟，卻怎麼都想不起來是在哪裡見過。
夏綰綰為雙方引薦過之後，笑了一下，將話題拋了出去，「黎總剛才有關業務及資源方面的問題，請中澤環保彭浩榮彭總代為解答吧。」
夏綰綰將控場權交給彭浩榮，自己坐回位置上。
驀地，李陸想起，那天她和林樂辰去龍門浩老街吃飯，偶遇了夏綰綰和他朋友，兩邊還拼了個桌，當時這個金邊眼鏡男就坐在夏綰綰對面。
那時，她以為這不過是夏綰綰的一位普通朋友。
她看了眼夏綰綰，目光落在他線條剛毅的側臉上，感覺這個男人到此時依然充滿了不可動搖的自信，她將目光重新落回投影屏前。
彭浩榮紮根北京多年，深諳國家政策走向，更是一直深耕環保領域，在國內具有廣泛的人脈和業務網絡，除此之外，他手中掌握了國家環保大基金的資金和資源，找他尋求合作的人快踏破了中澤的門檻。
但彭浩榮深知他想要選擇的是什麼樣的合作夥伴。
因此，在夏綰綰向他力薦白雲股份之後，他帶領團隊做足了調研和前期工作，有了全盤方案。
偌大的會議室里，幾乎坐滿了人，黑壓壓一片，但沒有一個人說話，全都看向彭浩榮。
他知道會議進行到此時，黎應平不會再有多少耐心給到他了。
他重點介紹了中澤的業務優勢之後，直接切入要害，「國家各項環保政策一定是落到實處的。
中澤環保基於自身業務網絡選擇未來合作夥伴，一是希望尋找到真正能夠代表未來環保新勢力和新科技的產品，同時讓所有普通人都能用得上，用得起。」
「二是，」他頓了一下，「國家環保大基金將在中澤進行試點，沿着中澤業務脈絡，篩選具有典型性企業給予資金和資源對口扶持，如果白雲股份和中澤能夠通力合作，中澤將幫助白雲股份爭取到國家環保大基金支持，而中澤也希望在白雲股份助力下，未來在環保細分領域成為行業引領者和規則制定者。」
李陸聽明白了彭浩榮對於未來的規劃。
她很清楚，搭上國家扶持基金這條線，帶給企業的不僅僅是大筆發展資金，背後更是企業踮起腳尖都難以觸碰到的頂級資源：頂尖技術支持、政策傾斜、上下游鏈條全盤打通、業務資源、回款保障等等，白雲股份若是能抓住這次機會，進而搭上國家環保發展的快車，在未來成為行業領頭羊也不一定。
而對於中澤來說，在某種程度上，是將白雲股份變成了自己高規格的貼牌廠家，中澤使用輕資產模式，就可以低投入高回報的在環保行業吃下一塊又一塊大蛋糕。
但不管怎麼看，都是白雲股份更佔便宜，畢竟中澤手握這樣的資源，可以選擇的合作夥伴太多太多了，不是非白雲不可。
李陸剛才還有些憤懣的情緒已經完全平息。
她不禁有些震撼，她看着略顯低調的彭浩榮，又看看一派神閑氣靜的夏綰綰，她一直不太有把握的一顆心，這時稍覺有了些底氣。
李陸原本以為商人眼中只有利，但是夏綰綰似乎不一樣。
推動中澤環保與白雲股份的這場合作，夏綰綰不僅要自己搭上人脈和人情，基德說不定也交換出去了什麼利益。
夏綰綰他到底想成為什麼樣的人，他要什麼，他想做什麼，李陸有些混亂了。
但是有一點，她很確信，這個男人絕對有一種孤傲的勇氣，一直往前走，往前沖。
這是她從來欣賞的點，雖然到現在她對這個男人，依然一無所知，但是默然生出一種印入骨髓的敬畏感。
黎應平依舊波瀾不驚，他帶頭鼓了鼓掌，會議室里響起掌聲。
「兩位老總的思路和戰略都很好，果然是年輕有為啊！
今天談的事情，我們團隊還需要點時間消化一下。
白雲股份也會和中澤、基德繼續保持溝通。」
邊、彭二人今天所述，對於有着提檔升級壓力的黎應平來說無疑吸引力巨大，但是他要爭取到董事會和股東會的支持，也不是一件容易的事情。
除卻長遠利益的考量，更為急迫的是，每半個財年他都需要向股東彙報利潤，提供給他們應得的回報。
因此，他要的不只是長遠的利益，還有眼下現實的利益，他要確保他能最快速度生產、變現，讓企業獲得穩定利潤。
黎應平用非常官方的總結結束了此次持續兩個半小時的溝通會，沒有流露一絲自己的態度。
彭浩榮第二天一早在北京還有個非常重要的商務會議，他訂了當天晚上的機票要趕回去，夏綰綰因此婉拒了黎應平一同用餐的邀請。
黎應平也不強留，他安排了兩輛車，一輛送彭浩榮趕去機場，一輛送夏綰綰和李陸回去酒店。
回去路上，李陸腦子裡一直在琢磨今天捕捉到的黎應平那些微表情和神態，但是怎麼分析，她也摸不準白雲股份的態度究竟如何。
他們掌握的信息太少了。
她看向夏綰綰，他在和彭浩榮通電話，隨意閑聊。
他剛才那副運籌帷幄，決勝於千里之外的自信從容已