「她是我妹妹，之前賣榨菜，在銷售這塊很有經驗，你們可以跟她學一下銷售話術。」
緊接着，她又給大家培訓了一遍什麼是運動鞋，有哪些優勢，適合哪些人穿，以及未來的市場前景。
「這塊市場還是空白的，只要做起來，一定大有可為！
我已經向紅星運動廠家那邊下單了50雙，進貨價是6元一雙，咱們賣出去是28元一雙，不打折。」
6元進價，轉手就翻4倍多賣出去，這能行嗎？
真皮的小皮鞋都沒這麼貴，真的會有人花這麼多錢，買一雙不是真皮的鞋子？
「當初姿美服裝定價的時候，有的秋冬套裝能賣到上百元一套，大家不也都說貴？
可是現在，一上新款就有人搶着買，道理是一樣的，這個叫做價格錨定。」
在消費者還不了解的時候，先把價格定在比較高的位置，消費者就會認為這個東西就是這個價格，反而更容易接受。
如果一開始定價低，那麼以後再想走高端路線，消費者會很抵觸，認為這東西不值這麼多。
這是一種價格戰略。
當初姿美服裝專賣店剛推出時，走的就是這個路線。
事實證明，這條路完全走得通。
「接下來要做的就是客戶圈層，找准目標消費群體，有針對性地推銷，成功率會更大，等運動鞋寄到之後，咱們好好研究一下銷售話術。」
「行！
聽你的，准沒錯！」
確定好接下來的安排，宋青青累得不行。
回到小洋樓時，癱坐在沙發上，一動也不想動了。
程娟給她倒了一杯溫水，還是有點震驚。
「嫂子，你竟然是姿美服裝廠的副廠長啊？」
姿美服裝廠現在可有名了，她怎麼也沒想到，宋青青會跟姿美服裝廠扯上關係，而且還當上了副廠長。
難怪她能租得起小洋樓的整個二樓，並且還買得起那麼多電器。
嫂子也太厲害了！
程娟突然對賣運動鞋更有信心了！
「嫂子，跟你進城果然是對的，有你在，別說賣運動鞋，就是賣石頭都沒問題！」
宋青青哭笑不得，「什麼副廠長，那是之前的了，我現在已經不是什麼副廠長了。」
剛說完，電話突然響了。
宋青青隨手接了。
「喂？」
「清溪？」
熟悉的聲音，讓宋青青精神一振，她不自覺握緊聽筒。
「喬橋？」
「是我。」
喬橋低沉的聲音帶着幾分笑意，透過聽筒傳穿出來，有種別樣的魅力。
「剛才聽你的語氣好像很疲憊，發生了什麼事？」
說不上為什麼，在面對秦老和秦鎮的逼迫時，她可以從容應對，可是這一刻，聽到他關心的話，她鼻子一酸。
突然一股委屈湧上心頭。
「我離開了姿美服裝廠，以後我可能沒法養你了，怎麼辦呢？」
喬橋急忙說：「沒關係，我還剩不少錢！
我的論文發表了，拿到了一筆稿費，因為這個論文，我還拿到『榮譽學生』獎，為學校爭得榮譽，所以得到校長特批的獎學金。」
「而且我現在是白教授的助手，跟着白教授做經濟課題研究，是有補貼的！
雖然不多，但是我可以少用點，省下來的錢可以寄給你，別怕，我可以養你！」
宋青青心裏跟裹了蜜一樣甜。
心裏那一點憋屈，也因為他這番話，煙消雲散。
突然發現，她好想他啊！
第347章媳婦，你心疼我「我剛才開玩笑的，錢你留着自己花，不用替我省錢，雖然我現在不在姿美服裝廠幹了，但是還沒窮到這個地步，到年底也能拿到不少分紅，也有你的份呢。」
「有我的？」
「當然！」
宋青青把榨菜配方和分紅的事告訴他，還告訴他，分到他的那份1000元存在她這裡。
「除了這1000元，每年年底，榨菜廠那邊結算之後，咱們家每個人都能拿到不少分紅，所以餓不着的，你放心花錢，不用替我省。」
喬橋驚訝到停了好幾秒，才說：「媳婦，你是我見過最會掙錢的人，太厲害了！」
宋青青被他誇得有點不好意思，「榨菜配方分到的1000元，我明天去銀行給你轉過去，你那邊冷，多買幾身厚實的衣服，別老想着給我省錢，知道不？」
「媳婦，你心疼我啊？」
「不行？」
「行！」
喬橋樂呵呵的，但還是說：「這1000塊錢你留着吧，離開姿美服裝廠，你肯定要做別的生意，你更急用這個錢。」
宋青青露出甜甜的笑，「你怎麼就這麼了解我呢？」
「那可不？
我可是你男人！」
「我打算跟娟兒賣運動鞋，已經訂了50雙，國慶前應該就到了，到時候試賣看看。」
「國慶？」
「怎麼了？」
「國慶的時候，想給你個驚喜，現在還不能說。」
還賣關子？
宋青青被勾起了好奇心，但喬橋不想說，她就沒有多問。
神秘一點，到時候知道時，才會更驚喜呀。
兩人又膩歪了一會兒，實在扛不住電話費太貴，才依依不捨掛電話。
這兩天發生太多事，有些焦頭爛額，這通電話太及時了。
掛完電話，宋青青心裏舒坦不少，期待着喬橋跟她說的驚喜，也在思考接下來的路該怎麼走。
擺在眼前的困難不少。
首先，副廠長的工作沒有了，等於沒有了一大筆收入，服裝事業也斷掉了。
其次，賣運動鞋的事剛起步，還需要一段時間的摸索，而石橋橋他們跟着她干，所以她必須要做好，不然太辜負人了。
還有租房這事，等半年租期一到，盧奶奶怕是不會跟她續簽，這就意味着，還要找房子住。
這一樁樁事，一個比一個難解決。
宋青青揉眉心，頭疼得要命。
「是不是因為我太要強了，但凡隨便找個工作將就，也不會有這麼多破事。」
她問着自個兒。
硬要輕鬆，不是不行，可那真的是她想要的嗎？
當然不是！
重活一世，就圖個小日子，那也太沒出息了，也對不起她前世一手打拚起來的服裝事業。
何況，喬橋也在為她努力，她憑什麼墮落？
這麼想着，宋青青的幹勁就上來了。
有這功夫自怨自艾，還不如抓緊時間解決眼前的麻煩。
說干就干。
她立刻拿起紙筆，把目前要解決的所有難題都一一列出來，然後在旁邊把解決方案寫好。
眼下最迫切的，當然是等運動鞋寄來之後，開拓運動鞋市場。
所謂運動鞋，賣給誰最合適？
當然是——第348章江倩運動員最合適！
「沒錯，運動員！
剛才怎麼沒想到這個！」
芒城雖然是小縣城，但是80年代那股全民運動的風潮，也在芒城興起。
市**到處掛全民運動的倡導條幅，各大學校的田徑隊隔三差五舉行田徑比賽，這不就是精準的目標用戶嗎？
「等到運動鞋寄來，就拿鞋去拜訪田徑隊的教練吧！」
最大的問題，算是有解決思路了，接下來就是斷掉的服裝事業。
程娟見她的房間還開燈，敲門進來。
「嫂子，這都晚上10點了，你還沒睡啊？」
她看到宋青青在瞅服裝的事，很驚訝，「你不是辭掉服裝廠的工作了嗎？
咋還在想這個？」
「服裝肯定要繼續做，對我來說這才是主業，而且橋橋是服裝設計師，她跟着我辭職，雖然不介意做銷售員賣運動鞋，但是太浪費她的才華了，我不希望她因為跟着我，就放棄自己最喜歡和最擅長的事。」
程娟聽得動容。
人都是自私的，能顧得上自個兒就不錯了，沒幾個人能像宋青青一樣，設身處地為別人着想。
這也是那幾個人非要辭職跟着她的原因吧。
「可是，姿美服裝廠不是被別人拿走了嗎？
你要去別的廠應聘？」
宋青青卻搖頭，眉宇間是自信的笑意。
「我既然能把姿美這個品牌做起來，那就能把別的服裝品牌也做好，而而且是更高端的品牌！」
「可是姿美已經是芒城最好最高檔的品牌了呀，還要怎麼做？」
宋青青神秘地笑。
她想到了一個人，那就是服裝設計協會的林彥副會長。
「我已經想到要怎麼做了。」
邊說著，宋青青拿出林彥的名片，撥通上面的號碼。
很不巧，沒有人接。
宋青青沒氣餒，改成寫信，把她對創建服裝品牌的一些看法寫下來。
第二天一大早，她就直奔郵局。
剛把信寄出去，迎面就走來一個打扮時髦的女人。
女人直勾勾盯着她，眼神警惕又嫉妒。
「你就是宋青青？
我叫江倩，有話跟你說。」
「我不認識你。」
「但我認識你，並且我們很快就會成為一家人。」
宋青青皺眉，仔細想了一遍朱家和程家裡頭，有沒有叫江倩的親戚。
想了好幾秒，發現沒有。
「我家的親戚沒有姓江的，你到底是誰？」
江倩冷笑，「別裝了，你跟錢勇都要結婚了，怎麼可能不知道我是誰？
你再裝，我也不會離開錢勇的！」
錢勇？
楊翠給她安排的二嫁對象！
宋青青面色一沉，「誰說我要跟錢勇結婚？」
江倩卻覺得她在故意裝模作樣。
「你媽和你大姨連結婚日子也算好了，你還裝什麼矯情？
大家都是女人，我還不知道你心裏咋想的？
不用在我面前裝，我看得噁心。」
沒等宋青青說話，江倩又自顧自地說：「凡事都要講個先來後到，我還跟錢勇住一塊兒，就算他娶你，我也不會搬出來的，你以後還要叫我一聲姐姐。」
宋青青以為