《重啟2006:從輕鬆崗位開始資產上億》[重啟2006:從輕鬆崗位開始資產上億] - 第10章
兩人一頓飯從六點吃到了九點,左毅袋子里果然是兩瓶酒,還是醬香茅台,能拿兩瓶這種酒出來和楊湛喝,起碼人家是看得起楊湛的。
所以楊湛很醒目的搶着把單買了,酒場老將單喝一瓶茅台依舊清醒,當然,「老將」現在也包含楊湛。
開車送左毅回到公司,約定明天早上就過來拿資料,楊湛就轉回了經營部。直接到二樓洗漱後就約峰哥到樓下去喝茶。
無聊的周中夜晚,峰哥只要沒有外出應酬,夜晚在經營部宿舍里就只能抽煙玩遊戲了,以前的峰哥是不會玩遊戲的,這是被楊湛帶壞的,可現在的楊湛已經無情的拋棄了遊戲,典型的「帶壞大兄弟,管殺不管埋」。
沒有楊湛帶着玩遊戲,峰哥自己菜的懷疑人生,儘管孫得志也玩同款遊戲,但只要楊湛不在,他倆根本就沒有任何默契可言。
所以峰哥非常樂意扔掉鼠標陪楊湛下樓喝茶。
「小楊才回來呀,喝了很多酒么,洗完澡都還能聞到酒氣。」峰哥坐在沙發對面說到。
「不多不多,一人一瓶~~茅台,呵呵。」
「吹牛吧你,我還不知道你的酒量?頂多六兩你就開不了車了。」
「哈哈,沒見我現在每天早上都跑步么,哥們已經築基成功,酒量大漲,下次讓你見識一下。」這是兩人習慣性的聊天方式。
……
茶泡好後,兩人的話題就轉入了正事。
楊湛向峰哥彙報了左毅公司的情況,當然包括他承諾給左毅提成的事情,還有下個月想聯繫光輝石油去承接另一艘船的供油合同。
峰哥對這行業里的潛規則肯定是知道的,但這麼相對複雜的模式,他一時半會還真還轉不過彎來。
楊湛只能耐心的一點點和他說自己的計劃,包括要搞定運油接駁船、油庫業務部調度主管邱宏兵,以及經營部這邊調出現金結算客戶(主要是老孔的客戶),將多餘油品銷售回款的事情。
還有就是通過光輝石油公司供油賺取差價的細節,仔細地跟峰哥分析其中的要點,計算其中的利潤。
不算不知道,仔細算一下,光是在自己公司供貨,如果各環節控制得好的話,每個月400噸銷量,刨除所有打點費用和左毅的提成,都還有3-4萬的利潤空間。
如通過光輝石油公司供貨,利潤差價估計還要更多些,具體數據要去細談才能算得出來,但大概的價格浮動行內人都知道,肯定是有賺的。
楊湛表達了要峰哥全力支持的意願,主要事情由楊湛掌握尺度,關鍵環節比如向老孔他們借現金回款客戶、拉油庫邱宏兵協助開單和油庫碼頭調度等事情。
還有就是在公司內部績效考核時,將銷量分散掛給其他業務員,損失點銷量數據,差不多可以拿回全部業績2/3的提成工資。除去業績工資外,所有結餘兩人五五開。
這是代表着,如果全部遵照計劃執行,他倆是能每月各有4萬左右外快收入的。
峰哥想發揚風格都不好意思開口了,他是不差小錢錢,但是這種行業內的隱形收入他自己每月也在賺着,楊湛這方案一搞,賺的外快比他所有客戶都多。
更何況這客戶直接油船接駁一次300噸,比那些陸地的客戶一車2噸、5噸、30噸的省事太多了。
峰哥想通了裏面的細節後,拍着楊湛的手臂說:「好,小楊,峰哥不跟你假惺惺的,這次占你便宜。你來主導,剛剛你說的那些全部我去搞定。」
「運氣來了,我們就要抓住。」峰哥咧嘴伸着懶腰說到。
只有經歷過這類事情的人才理解,為什麼有些人就是愛干別人看不起的業務員?好多人覺得他們收入不穩、四處奔波、到處應酬,貌似沒什麼地位。
可真正厲害的業務員都是「面露豬相、心中嘹亮」,賺着辦公室領導們都企及不了的收入。
當然,這類業務員基本都要在行業內長久紮根才能掌握精髓,就像經營部的老孔,好多人看不起他,但他真的比好多領導都賺的還多。
兩人接着協商,明天上午拿到資料後就一起去公司業務部,直接找馮建主任和張助理(總助)爭取條件,合適的話就直接在業務部做好合同,細節在電話中和左毅溝通好,到時候郵件傳遞合同讓左毅那邊先簽。
下午回來後再去油庫約邱宏兵出來吃飯,都是好朋友,一頓飯商量好後續合作問題不大。後天再去找海邊油站老闆,談油船接駁運輸的問題,有生意給他做,他還得招待這倆。
至於老孔客戶的事情,等合同簽好了後隨時溝通就行了,峰哥
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