《愛在一尺之外》[愛在一尺之外] - 第十一章 初露鋒芒(2)
是指她拒絕葉鶴軒剛才的邀請,因為不太清楚也不好意思問,所以沒接話茬。
看她不說話,葉鶴軒打趣道「跟人看電影,你就穿成這樣了?」
慕謹低頭看了看自己,T恤,牛仔,球鞋,沒覺得哪裡有問題,衣服有點起球了,牛仔褲洗的發白了,鞋子也有點舊了,但洗的很乾凈。
葉鶴軒也不繼續說下去,蘇慕謹不是笨人,一想就明白。難道自己不想多買幾身衣服?哪有女孩不愛美的,也得條件允許。自己這麼大個人了,一點積蓄都沒有,家裡還有時常貼着,妹妹慕蘭前幾天剛吵着暑假要跟同學去香港,怎麼勸也不聽,母親心疼小女兒,告訴慕謹,你妹妹想去就讓她去吧。母親彷彿從沒替自己想過,慕謹也不好多說什麼,現在每個月的工資就是在替妹妹攢旅遊費,在這個快節奏的城市能省就省吧。
下午,蘇慕謹用一個小時看完了客戶的要求和提問以及所希望的回報,拿筆在紙上一一做了記錄。
又花了一個鐘頭查看資料,準備工作做好後,她做了大膽的假設,她假設自己現在就是這家單位,自己最需要的什麼,最想達到什麼樣的成效,什麼樣的價格才是合理的?相關的保障,還有為什麼選A不選B單位…………
客戶簡單明了的提出了幾點:第一,投放點。第二,廣告效益。第三,簽約的期限以及保證。第四,在那麼多選擇前憑什麼要跟她們合作。其實跟自己假設的沒什麼區別,也就是說自己在保證本公司的利益時,同時讓對方當場就能敲定就需要按實際出發,但是必須有說服力…………
將該想到的都想完後,她就大膽的動了筆--------
本公司所提供的服務包括:
一、協助擬定營銷計劃;二、確定市場特定問題;三、市場調查(部分廣告公司僅提供相關調查之協助);四、擬定產品概念;五、包裝設計;六、建立CIS;七、協助開發新產品,提出相關項目之建議,以及尚未進入廣告計劃之前協助工作。
廣告作業:
一、根據客戶決定的營銷計劃,制定年度廣告活動計劃,包括廣告策劃、創意發展、促銷活動、預算建議、媒體計劃等相關計劃;二、製作、監督或採購所有相關平面製作物,含設計、完稿、文案撰寫、攝影、修片…三、監製廣告影片及廣播稿,含選擇適當的製作公司;四、分析、選擇適當的媒體種類及時間或版面,並代為談判與購買媒體。例如:報紙、電視、廣播、雜誌、戶外廣告……五、其他相關廣告活動之實施。後續作業:
一、媒體執行結果分析;二、廣告效果測定…………。
下班前,蘇慕謹終於寫好了客戶計劃方案書,說實在的,她也很忐忑,這是她第一次寫這些,也不知道客戶是否會接受,而且這可是一筆大單子,答應的時候是因為義氣,現在寫完了又開始不安了。
「葉總,這是與唐氏集團的計劃方案書,您看行嗎?」
葉鶴軒低頭翻了幾頁「這是你做的?」
蘇慕謹緊張的點點頭「芬姐家裡有急事,所以我代她寫了一次,我不知道能否過關,您如果覺得不行,我現在就去改。」
葉鶴軒示意她先坐下,葉鶴軒快速瀏覽了一遍,中間的重要環節他着重的看了,米芬以前所寫的計劃書都是中規中舉以保守為主,蘇慕謹可能是欠缺經驗,寫的比較靈活,不夠嚴謹,但是有很多新點子,就如沙漠中看見了水,有了新生的希望。
他沒說好也沒說壞「你先下班吧,我回去再好好審一遍,需要改的,或者不到位的地方,我隨時通知你。」
蘇慕謹走後,葉鶴軒忍不住驚嘆了一把,她的初稿既然做的這麼完美,除了個別細節和專業方面不夠突出,他幾乎挑不出什麼毛病。
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